汽車以租代購客戶常見問題

2019-06-15 14:16:54
[摘要] 汽車以租代購客戶常見問題
汽車以租代購客戶常見問題
汽車以租代購是汽車融資租賃業務的其中一種形式,它是以客戶長租車輛及二手車車輛處置為一體的打包業務形式為手段從而實現客戶分期買車目的的一種汽車消費形式。
車輛以長租的方式,按逐月支付租金,待租期年限到期后,將車輛所有權過戶給客戶。
以租代購既不是賣車,不同于短租車輛,也不同于汽車消費貸款和汽車抵押貸款(銀行汽車消費貸款、汽車廠商金融公司貸款、第三方汽車金融公司貸款等等)。以租代購是以租賃為方式,實現汽車金融目的的一種業務形式。
汽車以租代購在國內發展時間較短,客戶接受程度還不是很高,所以有一些客戶常見問題,需要以租代購行業從業人員為客戶解答。
一、問:為什么以租代購的總費用高于汽車消費貸款的費用?
答: 首先,以租代購客戶風險高于汽車消費貸款客戶。
汽車以租代購客戶一部分為無法全款購車也無法滿足銀行貸款要求的客戶或者為了享受低首付優勢的客戶,這些客戶因為資質較差或首付低,所以風險相對高一些。
汽車以租代購公司如果想為這些客戶服務,就需要通過一定的手段控制風險。這個手段就是所有權和使用權分離,合同期內公司保留車輛所有權。
其次,以租代購業務成本高于汽車消費貸款客戶
汽車以租代購在合同期內是登記在汽車以租代購公司,所以相應的上牌、繳納保險、事故理賠等工作都需要公司專門人員提供服務,對應的就需要公司辦公地址和辦事員工,也就對應的產生了多于銀行等純汽車金融服務的成本費用,所以汽車以租代購的成本收費必然高于汽車貸款。
最后,汽車以租代購和汽車消費貸款是不同的,汽車消費貸款只提供金融服務,汽車以租代購是汽車金融服務+汽車使用其他服務,價格自然不一樣!
打個比方,汽車以租代購和汽車消費貸款就像饅頭和面粉的價格。做饅頭的除了面粉成本,還有時間、勞動、工藝、失敗率等等成本,所以饅頭的價格肯定會高于面粉的價格。
有人想買面自己回家做饅頭吃,也同樣有人想買饅頭直接吃,每個人有不同的選擇!在市場上有人喜歡買面自己做饅頭,也有人喜歡節省時間去直接買饅頭。
隨著生活條件好了,大家愿意多花錢買饅頭吃,節省出時間可以做更多有意義的事情。同樣,也會有越來越多的人喜歡汽車以租代購的方式,把汽車服務的全部事情交給專業的企業去做,自己節省時間去做更有意義或更喜歡的事情。

 二、問:如果當地汽車限購了,牌照能過戶給客戶嗎?
答:您好,這個問題不是我們能給您保證的,因為這個是受當地限購政策影響的。
首先說,如果您能在限購政策出臺之前得到消息,您提前結清余款,車輛過戶,我們按照合同給您適當的優惠和積極配合您隨時過戶。
其次,如果以租代購車輛沒有能在限購之前過戶,那么就要看政府限購政策了。
如果當地限購政策和北京限購政策一樣,限購之后不允許車牌過戶,那么即使我們想把車牌過戶給您,政府也不給辦理呀!到時候您可以把車輛過戶到其他地方或者您家親人的車牌下面。
如果當地政府限購以后還允許存量車牌過戶,咱們雙方協商可以過戶給您。

三、問:車輛過戶費用由誰承擔?
答:根據合同中相關條款:“過戶相關稅費全部由乙方承擔。”的規定,車輛過戶相關稅費全部由乙方(即承租方)承擔,公司不承擔過戶費用。
不過請放心,過戶費用一般也就幾百元,不會增加客戶很大負擔的。